Appel à candidatures pour l'internationalisation

L’internationalisation de l’entreprise se produit lorsque l’entreprise investit pour s’adapter à un marché ou à des environnements internationaux, en particulier à des nations et des cultures. Il ne s’agit pas simplement de délocaliser ou de vendre ses produits sur le marché local ainsi que dans des pays étrangers, mais de produire des produits ou des services pour des marchés différents et donc des cultures et des goûts différents de ceux nationaux. Évidemment, ces processus sont tout de même complémentaires pour atteindre l’objectif du marché mondial.
Actuellement, le moyen de croître plus rapidement et d’être une entreprise compétitive est d’investir dans l’internationalisation et de rechercher de nouveaux marchés et secteurs de vente. Le “made in Italy” est une marque reconnue au niveau international et les Gouvernements eux-mêmes ont décidé d’investir dans ce projet pour pouvoir attirer de nouveaux investisseurs internationaux ; en effet, au cours de l’année 2018, le système public de soutien à l’internationalisation a aidé directement environ 90 000 entités italiennes, principalement des entreprises productrices de biens ou de services. Les mesures mises à disposition sont diverses et ne sont pas mises en œuvre uniquement par le MISE, mais également par les Chambres de Commerce et par les Régions.

Il s’agit d’une subvention non remboursable en faveur de toutes les PME qui souhaitent s’internationaliser via un Temporary Export Manager (un consultant d’entreprise externe avec un contrat spécifique pour la mise en œuvre d’un plan de développement sur le marché étranger) qui étudie, projette et gère les processus et les programmes sur les marchés étrangers ; cela constituerait un coût de gestion ordinaire, ayant un impact uniquement sur le compte de résultat. Le MISE, avec cette contribution, souhaite s’adresser aux PME (indépendamment de la forme juridique) avec un chiffre d’affaires minimum de 500 000 euros et aux Start-Up innovantes.
Il existe deux types de Voucher :
a) Voucher “early stage”, d’un montant égal à 10 000 euros (8 000 euros pour les entreprises déjà bénéficiaires de la première édition du Voucher), pour un contrat de service d’un montant au moins égal, hors TVA, à 13 000 euros ;
b) Voucher “advanced stage”, d’un montant égal à 15 000 euros, pour un contrat de service d’un montant au moins égal, hors TVA, à 25 000 euros.
L’octroi des vouchers se fait sur la base de l’ordre chronologique de réception des demandes, après vérification de la véracité des informations déclarées lors de la demande et compte tenu des réserves financières.

Il s’agit d’une contribution aux intérêts sur les financements export accordés par des banques italiennes ou étrangères et permet la stabilisation au taux fixe CIRR. L’outil permet aux entreprises exportatrices italiennes de proposer aux acheteurs/donneurs d’ordre étrangers des délais de paiement à des conditions compétitives en ligne avec les accords de l’OCDE. Le délai de paiement doit être égal ou supérieur à deux ans à partir du point de départ du crédit. Cette aide s’adresse à toutes les entreprises exportatrices de biens d’investissement vers les pays du monde. La demande n’est pas présentée directement par l’entreprise, mais par la banque prêteuse.

Il s’agit d’une contribution aux intérêts sur le financement obtenu par l’entreprise italienne pour l’acquisition d’une quote-part de participation dans une société étrangère. Le taux de contribution est égal à 50 % du taux de référence prévu par le DPR 902/76, en vigueur à la date de signature du contrat de financement et est fixe pour toute la durée de l’aide.

Financements à taux bonifié, égal à 10 % du taux de référence UE, visant à faciliter le développement international des entreprises italiennes, en particulier les PME. Cela s’adresse à toutes les entreprises indépendamment de leur taille, entrant dans le cadre du Règlement de minimis.
Dans le cadre de cette mesure, sont financés :
- Études de faisabilité pour évaluer l’entrée sur un marché extra-UE : financement des frais de personnel, de voyages et de séjours pour la rédaction d’études de faisabilité liées à des investissements productifs ou commerciaux
- Programmes d’insertion sur les marchés extra-UE : pour les dépenses engagées pour la création d’un bureau, un showroom, un magasin ou un corner, y compris les frais de personnel et ceux relatifs aux activités promotionnelles
- Programmes d’assistance technique : pour les dépenses engagées pour la formation du personnel opérationnel dans les initiatives d’investissement dans des pays extra-UE (comprend les coûts de personnel, de voyages, de séjours et de conseil)
- Participation à des foires, salons et missions de système sur des marchés extra-UE.
- Capitalisation des PME exportatrices : financement visant à renforcer la solidité des entreprises italiennes pour accroître leur compétitivité internationale.
Au niveau régional, grâce aux fonds européens, chaque région, bien qu’avec des modalités différentes, a pu mettre en œuvre un appel à projets pour l’internationalisation pour les sociétés ayant leur siège social ou leur siège opérationnel dans les régions respectives.
Par exemple, la Région Lombardie a mis à disposition un financement à moyen – long terme, visant à soutenir les investissements spécifiques pour le développement international, pour un montant minimum de 50 000 euros jusqu’à un maximum de 500 000 euros et contribue jusqu’à 80 % de la dépense totale admissible.
La région Latium a instauré son propre Voucher pour l’internationalisation ; il s’agit d’une contribution non remboursable d’un montant compris entre 45 % et 70 % du montant global du projet.
La région Vénétie a lancé un appel à projets pour une aide sous forme de contribution en capital sur 50 % des dépenses effectivement engagées pour la réalisation du projet, avec un soutien minimum de 60 000 euros.
Ce ne sont que 3 exemples décrits brièvement, mais uniquement dans le but de faire comprendre l’ampleur des aides qui, bien que similaires, diffèrent par les formes et les pourcentages de projet soutenus.

Je vous conseille également de vérifier si la chambre de commerce de votre ville a publié des appels à projets pour favoriser l’exportation. Toujours à titre d’exemple, la Chambre de Commerce de Vérone avait lancé un appel à projets, désormais clos, qui accordait une contribution égale à 20 % des dépenses engagées pour les manifestations foireuses internationales et égale à 50 % pour les dépenses engagées pour la réalisation à l’étranger d’initiatives de promotion, exclusivement sous forme agrégée, de la “Destination Vérone”.
conclusions
Le made in Italy est toujours apprécié au niveau mondial et la situation économique italienne oblige les entrepreneurs à regarder vers les marchés étrangers. La possibilité d’investir dans un Temporary Export Manager qui guide et implémente les processus, les incitations à la participation à des foires internationales et également l’accès à des financements à taux bonifié sont certainement des outils valables et d’une grande aide pour explorer de nouveaux marchés.